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Nutzenbrücke
Nutzenbrücken als Verkaufsargumente
Anwendung in der Seminar- und Beratungsarbeit:
Die „Nutzenbrücke“ ist ein rhetorisches Mittel, welches häufig in der Argumentation im Verkaufsgespräch angewandt
wird. Verkäufer argumentieren nicht mit dem Produkt, sondern mit dem Nutzen des Produkts. Zunächst werden die
positiven Produkteigenschaften genannt. Um nun dem Nutzenargument Nachdruck zu verleihen wird mit Hilfe der
Nutzenbrücke der Produktnutzen verstärkt.
Folgendes Formulierungsbeispiel soll den Einsatz von Nutzenbrücken verdeutlichen: „Diese Regenjacke ist mit
einem wasserdichten Material überzogen. Das hat für sie den Vorteil (Nutzenbrücke), dass Sie auch bei Regen
ihr Wegziel trocken erreichen.“
Inhouse-Seminare und Workshops
Inhouseseminare und -workshops: Methoden für die praktische Anwendung in Ihrem Unternehmen.
© Autor: Frank Irmer
