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Verhandlungstraining - Zielbewusst verhandeln mit Konzept

Zielbewusst verhandeln mit Konzept

Erfolgreiche Abschlüsse mit Verhandlungsstrategie und -kompetenz

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. Viele Menschen verhandeln jeden Tag, ohne diese Gespräche als Verhandlungen wahrzunehmen. Werden Sie sich bewusst, dass Sie verhandeln, dann können Sie Ihre "Gespräche" besser strukturieren.
Ohne eine klare Verhandlungsstruktur verlieren Sie Chancen für optimale Ergebnisse. Schwierig wird es, wenn es um wichtige Abschlüsse geht, denn dann sitzen häufig Verhandlungsprofis mit am Tisch, die genau wissen, was sie tun. Deshalb gilt: Ohne Verhandlungskenntnisse geht es nicht!

Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungsregeln kennen und wenden Sie diese bei Bedarf an. Durchschauen Sie den Gesprächsverlauf und reagieren Sie zielorientiert. In diesem Seminar trainieren Sie die grundlegenden Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.

 

Inhalte:

• Verhandlungsaufbau: Zielbestimmung und -abgleich
• Die Erwartungen Ihrer Verhandlungspartner kennen
• Wichtige Verhandlungsziele be- und abstimmen
• Verhandlungsteam und strategische Rollenverteilung
• Verhandlungsverhalten und -taktik
  • Gestik-, Mimik-, Stimm- und Atmungstraining
  • Strategien und Techniken bei Verhandlungen
  • Wann aktives Zuhören sinnvoll ist und wann nicht
  • Einwände und der Umgang mit Fangfragen
• Die eigene Persönlichkeit einfließen lassen
  • Der Beziehungsaufbau zu den Verhandlungspartnern
  • Nähe und Distanz bestimmen und erfolgreich nutzen
  • Meine Durchsetzungskraft und Selbstbehauptung
  • Feedback: Wie wirke ich in Verhandlungen?
• Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen
• Kurzreflexion, Ergebnissicherung und Ausblick
• Feedback: Ausdruck und Kommunikation verfeinern
• Ihr individueller Praxistransfer für die Zukunft

 

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, angehende Führungskräfte und Fachkräfte, die in nächster Zukunft eine Präsentation planen.

Methoden

Kurzvorträge, Methodentrainings, Verhaltensübungen, Einzelabfragen, Partner- und Gruppenauswertungen, Videotraining auf Wunsch.

Teilnahmezertifikat

Sie erhalten ein Teilnahmezertifikat über die Lerninhalte dieser Veranstaltung und das erworbene Wissen.