Durch Nicht-Formulierungen neue Gedanken erzeugen.
Gute Ratschläge werden häufig nicht angenommen, obwohl sie auf der rationalen Ebene hilfreich erscheinen. Doch sind es nicht die eigenen Wege, sondern die des Beraters und diese Tatsache macht den großen Unterschied!
Haben Menschen in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit den Tipps anderer gemacht oder erlebten sich oft hilflos bei der Umsetzung der Empfehlung durch Dritte, wird auch der Berater Schwierigkeiten beim Umsetzen seiner Vorschläge erleben und dann eventuell selber hilflos werden.
Besser ist es, wenn die Menschen das Gefühl haben, dass sie die Ideen selber entwickelt haben. Dazu kann man sich verschiedener Nicht-Formulierungen bedienen, denn in der Negation liegt die Energie und Aktivität dieser Menschen. Ein einfaches Beispiel: „Denken Sie bitte nicht an einen rosa Elefanten. Welches Bild haben Sie jetzt im Kopf?“
Beispiele für das Beratungsgespräch:
Nun entscheiden die Menschen selbstverantwortlich, was sie tun und es sind keine Widerstände gegen die Ratschläge Dritter nötig.
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