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Negation
Durch negative Äußerungen das Gegenüber erreichen.
Anwendung in der Seminar- und Beratungsarbeit:
Im Gespräch mit schwierigen Mitarbeitern oder in der Beratungssituation mit starken, negativen ausgedrückten
Widerständen kann es hilfreich und sinnvoll sein, die negative Sprachform anzunehmen.
Der wesentliche Vorteil liegt darin, dass man die Sprache der anderen spricht und somit alle Widerstände gegen
das positive „Verschönen“ unnötig werden. Unter Verwendung von „Nicht“-Sätzen versteht man die Umkehrung der
üblichen Satzbauweise, z. B. : Anstatt zu sagen „wir sind hier für ein konstruktives Mitarbeitergespräch zusammen
gekommen“ sagen Sie „Wir sind hier nicht nur zum bloßen Schwatzen zusammen gekommen. Dafür vertrödeln wir unsere
Arbeitszeit ja schließlich nicht!“
Auf diese Weise erreicht man häufig Menschen mit einem Hang zu Widerständen oder Widersprüchen. Provokativ kann
man auch sagen: „Man kann bei all dem Ärger auch kaum ruhig bleiben, so wie es Ihnen gerade geht, schon gar
nicht!“ Nun muss sich Ihr Gegenüber entscheiden: Gibt er Ihnen Recht, dann muss er mit seiner üblichen
Angewohnheit des Widersprechens brechen oder beweist er Ihnen, dass er trotz Ärger ruhig bleiben kann?
Inhouse-Seminare und Workshops
Inhouseseminare und -workshops: Methoden für die praktische Anwendung in Ihrem Unternehmen.
© Autor: Frank Irmer
