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Deduktives Modell
Kommunikationstechniken - der Fünfsatz.
Anwendung in der Seminar- und Beratungsarbeit:
Das Deduktive Modell ist ein Modell der Fünfsatztechnik. Die Fünfsatztechnik wiederum ist ein Bestandteil aus dem
Bereich der Kommunikationstechniken, insbesondere im Rahmen der Argumentation.
Es ist ratsam diese Argumentationsstruktur zu wählen, wenn die Meinungen noch unklar sind, d.h. vom Generellen zum
Speziellen „übersetzt“ werden können. So kann eine gewisse Meinungsbildung zugunsten des eigenen Standpunktes
initiiert werden.
Am einfachsten ist das Modell an einem Beispiel zu erklären:
- 1. „Allgemein ist bekannt..“,
- 2. „Auch ich erlebe, dass…“,
- 3. „Einerseits stellt sich heraus….“,
- 4. „Andererseits ergibt sich aber…“,
- 5. „Daraus schlussfolgere ich, dass…“.
Deutlich hierbei wird, dass von dem Allgemeinen (1.) über die Einerseits/ Andererseits- Aussagen (3. u. 4.) das
Meinungsbild konkretisiert wird (5.).
Inhouse-Seminare und Workshops
Inhouseseminare und -workshops: Methoden für die praktische Anwendung in Ihrem Unternehmen.
© Autor: Frank Irmer
