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Verhandlungstraining - Zielbewusst verhandeln mit Konzept

Zielbewusst verhandeln mit Konzept

Erfolgreiche Abschlüsse mit Verhandlungsstrategie und -kompetenz

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. Viele Menschen verhandeln jeden Tag, ohne diese Gespräche als Verhandlungen wahrzunehmen. Werden Sie sich bewusst, dass Sie verhandeln, dann können Sie Ihre "Gespräche" besser strukturieren.
Ohne eine klare Verhandlungsstruktur verlieren Sie Chancen für optimale Ergebnisse. Schwierig wird es, wenn es um wichtige Abschlüsse geht, denn dann sitzen häufig Verhandlungsprofis mit am Tisch, die genau wissen, was sie tun. Deshalb gilt: Ohne Verhandlungskenntnisse geht es nicht!

Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungsregeln kennen und wenden Sie diese bei Bedarf an. Durchschauen Sie den Gesprächsverlauf und reagieren Sie zielorientiert. In diesem Seminar trainieren Sie die grundlegenden Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.

 

Inhalte:

  • Verhandlungsaufbau: Zielbestimmung und -abgleich
  • Die Erwartungen Ihrer Verhandlungspartner kennen
  • Wichtige Verhandlungsziele be- und abstimmen
  • Verhandlungsteam und strategische Rollenverteilung
  • Verhandlungsverhalten und -taktik
    • Gestik-, Mimik-, Stimm- und Atmungstraining
    • Strategien und Techniken bei Verhandlungen
    • Wann aktives Zuhören sinnvoll ist und wann nicht
    • Einwände und der Umgang mit Fangfragen
  • Die eigene Persönlichkeit einfließen lassen
    • Der Beziehungsaufbau zu den Verhandlungspartnern
    • Nähe und Distanz bestimmen und erfolgreich nutzen
    • Meine Durchsetzungskraft und Selbstbehauptung
    • Feedback: Wie wirke ich in Verhandlungen?
  • Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen
  • Kurzreflexion, Ergebnissicherung und Ausblick
  • Feedback: Ausdruck und Kommunikation verfeinern
  • Ihr individueller Praxistransfer für die Zukunft

 

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, angehende Führungskräfte und Fachkräfte, die in nächster Zukunft eine Präsentation planen.

Methoden

Kurzvorträge, Methodentrainings, Verhaltensübungen, Einzelabfragen, Partner- und Gruppenauswertungen, Videotraining auf Wunsch.

Teilnahmezertifikat

Sie erhalten ein Teilnahmezertifikat über die Lerninhalte dieser Veranstaltung und das erworbene Wissen.

Trainerinnen und Trainer

  • Frank Irmer

    Frank Irmer×

    Frank Irmer

    Qualifikationen

    • Geschäftsführung
    • Trainer und Coach
    • Diplom Sozialpädagoge
    • Systemische Beratung
    • Seminarleiter Autogenes Training

    Fachliche Schwerpunkte:
    Führungskompetenz, Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation, Sozialkompetenz, Coaching.

    Referenzen:
    Akzo Nobel Deco GmbH, REWE-Niedersachsen, Autohaus Dürkopp, Autohaus Bonte, Impatex-Massivhaus GmbH, Stadt Braunschweig ...

  • oder
  • Wolf-Peter Szepansky

    Wolf-Peter Szepansky×

    Wolf-Peter Szepansky

    Qualifikationen

    • Kommunikationstrainer
    • Coach und Supervisor
    • Lehrbeauftragter an einer Hochschule
    • Buchautor
    • Vorstandsmitglied eines Bildungsinstituts

    Fachliche Schwerpunkte:

    Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikationstrainings, Sozialkompetenz, Coaching.

    Referenzen:

    Fachklinik Schleswig, Hamburg Messe und Congress GmbH, Vattenfall Hamburg, Drägerwerke Lübeck, Zentrum für Marine Tropenökologie Bremen, Allgemeine Ortskrankenkasse Lübeck ...

Seminardaten

Seminarinformationen

Seminar-Nr.: KG-S-009

Dauer: 2 Tage

Zeiten: 9:00 Uhr – 17:00 Uhr

Teilnehmerzahl: 10 Personen

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Seminargebühr

1.120,00 EUR (zzgl. MwSt.)
1.332,80 EUR (inkl. MwSt.)
Preis pro Person

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Hotelseminar in Hamburg am 20. - 21.07.2017

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Unsere Seminarhotels ****

Unsere offenen Seminare veranstalten wir ausschließlich in Vier- oder Fünf-Sterne-Hotels. Wir garantieren für alle Hotels einen Übernachtungspreis von 90,00 € (zzgl. MwSt.) pro Person und Nacht. Falls noch kein Seminarhotel von uns ausgewählt wurde, informieren wir Sie umgehend, sobald wir ein Hotel gebucht haben.

Reservierungsservice

Gerne reservieren wir für Sie ein Hotelzimmer, wenn Sie dies wünschen. Bitte wählen Sie Ihren Anreisetag und die Zahl Ihrer Übernachtungen in der Seminaranmeldung aus.

Ihr Nutzen

  • Sie bleiben auch bei wichtigen Meetings selbstsicher und verhandeln zielorientiert.
  • Sie behalten auch im Kontakt mit professionellen Verhandlungspartnern den Überblick.
  • Sie können sich für die Belange Ihres Teams oder Ihrer Abteilung besser durchsetzen.

Mehrwerte für Ihr Unternehmen

  • Durch Ihre beziehungsorientierte Verhandlungsführung fördern Sie die Kundengewinnung.
  • Sie können Ihre Vorgesetzten unterstützen, indem Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten nutzbringend auch bei internen Verhandlungen einsetzen.
  • Steigern Sie die Umsätze für Ihr Unternehmen durch absatzorientiertes Verhandeln für Ihre Groß- und Dauerkunden.

Inhouse-Angebot

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